植物纖維砌塊(kuài)成型機客戶問(wen)題總彙

第一、技術(shù)如何保密？如何(hé)保證我在開廠(chang)别人無法仿造(zào)我的産品？

答：要(yào)說到仿造，想想(xiang)肯德基、麥當勞(láo)這些食品好不(bú)好仿😍造？但是誰(shui)又能夠仿造過(guo)他們呢？還有很(hen)多機械行🐪業的(de)例子，比如說德(de)國海獅機械，目(mù)前我們國家大(dà)部分砌塊機械(xiè)廠都是在模仿(páng)他的産品在做(zuo)💛，但即使達到了(le)它的生産效果(guo)，卻仍然無法超(chāo)越他㊙️，爲什麽？因(yīn)爲☎️他的機械已(yǐ)經奠定了他在(zai)這個行業的領(lǐng)導地位，第♍一台(tai)就是他出🌏的，還(hái)有很多生産标(biāo)準也是很🔴多廠(chang)無法達到的。

我(wo)們這個項目的(de)模仿與複制并(bìng)非易事。首先，行(hang)業标準🐉的優🈲勢(shì)。這個項目的行(hang)業标準是由我(wo)公司制定的，這(zhe)個項目☔所涉🧑🏾‍🤝‍🧑🏼及(ji)的原材料植物(wù)纖維在産品中(zhong)的含量是目前(qián)其他産品所不(bú)具備的，而我們(men)的⁉️産品是要通(tong)過我們自己研(yan)究的CS系列溶液(ye)結合精🚶‍♀️确的配(pei)比才能保證産(chan)品的質量，配比(bǐ)有了沒有CS溶液(ye)磚會散，别人想(xiang)要模仿這個關(guān)就很難過。

其次(ci)，技術檢測優勢(shi)。檢測方面要套(tao)用我們的标準(zhun)也💃🏻是比較困難(nan)的，我們的标準(zhǔn)是通過幾百次(cì)實驗後才得來(lái)的，而且全🏃部檢(jiǎn)❌測都是在國家(jia)實驗室完成，我(wo)們擁有第一手(shǒu)實驗和檢測數(shù)據，别的人要想(xiǎng)💋從零開始🌈搞有(yǒu)多難可想而知(zhī)🔱。

再次，成本優勢(shi)。我公司重視在(zài)合作前期對原(yuán)材料市場的考(kǎo)🚶‍♀️察，就是要充分(fen)利用和調配當(dang)地原材料，控制(zhi)産品價格。因此(cǐ)，我們🧑🏾‍🤝‍🧑🏼是在保證(zhèng)原材料充分且(qiě)價格低廉的情(qíng)況下才會考慮(lü)合作開廠，這樣(yàng)既保證了産品(pin)🏃‍♂️的性價比同時(shi)也給仿造者造(zào)成了很大🐅的困(kun)難，試想下仿造(zao)我們的産品不(bú)光❌要保證原材(cai)料比我們低廉(lian)，還要摸索着我(wǒ)🌈們的标準來生(shēng)産，而且生産出(chu)來以後還很難(nan)達到我們的價(jià)格，這個仿造🆚誰(shuí)敢來做呢，仿造(zao)成本該有多高(gao)？

最主要的還有(yǒu)我們采取的是(shì)永久性技術支(zhi)持的合作方式(shì)，隻要确定合作(zuo)開廠，我們會永(yong)久性的派出一(yi)名技術員駐守(shǒu)在合作廠，出現(xiàn)任何問題我們(men)總公司的大批(pī)優秀專家和技(ji)術員會以最快(kuai)的速度解決，也(yě)就是說我們提(ti)供的不僅僅是(shi)技術，最主要的(de)還有我們的服(fú)務，涉及到管理(lǐ)、技術等等棘手(shou)的問題我們都(dou)可以出方案來(lai)解決，因爲我們(men)是一家有十多(duō)年集實驗和生(sheng)産爲一體的科(ke)研型公司，具備(bei)有這個行業無(wú)與倫比的經驗(yàn)優勢。

 

第二、本産(chǎn)品的原材料包(bao)括哪裏？植物纖(xiān)維包含哪些？如(ru)🈲何來利用這些(xie)廢氣農作物來(lai)降低成本？

答：我(wǒ)們的原材料主(zhu)要包括植物纖(xian)維、建築垃圾、煤(méi)‼️渣、煤灰、水泥⁉️和(he)膏渣粉，包括許(xu)多建築和農業(ye)的廢棄物我們(men)也都可以作爲(wèi)制磚的原材料(liào)。植物纖維包括(kuò)稻殼、棉梗、稻草(cao)、鋸末等廢棄植(zhí)物纖維。我們主(zhu)要是将這些農(nóng)作物粉碎後用(yong)來制作砌塊，對(duì)砌塊⭐本身具有(you)保溫和降低容(róng)👅重的優點，同🛀時(shí)大大的降❓低了(le)砌塊成💰本，

 

第三(sān)、該産品與同類(lei)别産品相比較(jiào)有哪些優勢?其(qi)性👄能如何？

答：目(mu)前我國的框架(jià)填充結構所使(shǐ)用的砌塊還是(shi)主🈲要以加氣混(hun)凝土砌塊、輕集(ji)料混凝土砌塊(kuài)和混凝土💘小型(xing)砌塊爲主。

    這其(qi)中混凝土小型(xíng)砌塊存在質量(liang)層次不齊且容(róng)重過大的❌特🧑🏾‍🤝‍🧑🏼點(diǎn)。因此，它雖然在(zài)市場上占有很(hěn)大的使用量，但(dan)是卻很難帶給(gei)投資者較大的(de)收益。根據我們(men)對1999年到2009年這個(gè)階段武漢地區(qu)30多家混凝土小(xiǎo)型砌塊廠的調(diào)查發現，能夠存(cún)活5年以上✔️的不(bú)到30%，這✏️其中最主(zhǔ)要的問題就是(shì)生産者爲了節(jiē)約成本而大都(dou)忽視質量☀️，同時(shi)也暴露了很多(duō)磚廠的管理人(rén)員并不懂得原(yuan)材料的合理配(pei)比，都想用減少(shao)水泥的用量來(lái)達到減少成本(ben)的目的，但實際(ji)♈這樣做是很愚(yu)蠢而且幼稚的(de)，往🌍往這樣做出(chū)的産品最終的(de)質量都很難保(bao)證，但這确實是(shi)目前混凝土小(xiǎo)型砌🌐塊市場的(de)一個普遍現象(xiang)🧡，因🤩爲其進入門(men)檻較低、市㊙️場競(jìng)争無序等問題(ti)都給投資者帶(dài)來了很多投資(zi)風險。

    然後是輕(qīng)集料混凝土砌(qi)塊。輕集料混凝(níng)土砌塊的原🤟材(cái)料實際是陶粒(li)這種輕質材料(liao)。無須置疑，陶粒(lì)是一種經過燒(shao)結後形成的具(jù)有輕質、保溫等(děng)優點的建築🔞材(cái)料，多🙇🏻用于保溫(wen)砌塊和屋頂💁保(bao)溫處理，在✉️目前(qian)來看🏃‍♂️它确實是(shì)一種很好的産(chǎn)品，用它做出的(de)🌐砌塊不僅容重(zhòng)小、強度高、保溫(wēn)效果也✉️很好。但(dan)是輕集料混凝(ning)土砌塊的緻命(mìng)弱點🔴是該砌塊(kuài)的價格是💋普通(tōng)混凝土砌塊🐪的(de)幾倍，在有些沒(mei)💜有此類資源的(de)地方根本就沒(méi)有辦法生産。以(yǐ)武漢天河🈲機場(chǎng)爲例，因爲擔心(xīn)加氣塊的滲水(shuǐ)和開⛱️裂等問題(ti)，全部👉使用🛀陶粒(li)保溫砌塊，然而(er)武漢市由于該(gāi)類資源匮乏沒(mei)有生産陶粒砌(qì)塊的廠家，結果(guo)所有的陶粒保(bǎo)溫砌☎️塊全部都(dōu)從200公裏外的黃(huang)岡和鄂州運過(guo)來，每方價格高(gāo)達300多🈲，運費占到(dao)了磚價的三☂️分(fèn)之一🥵以上。由此(cǐ)可見，盡管陶粒(lì)砌塊是一種不(bú)錯的🥵建築材料(liào)，但是它的原材(cai)料資源匮乏和(hé)造價成本過高(gāo)的特點是它難(nán)以推廣開來的(de)緻命弱點和重(zhòng)大障礙。

最後是(shi)目前國内市面(miàn)上運用最爲廣(guǎng)泛的加氣混凝(níng)土砌塊。自1882年美(měi)國首次生産混(hun)凝土小型空心(xin)砌塊開始，到1929年(nián)瑞典伊通公司(sī)發明了蒸壓加(jiā)氣混凝土牆材(cái)，新型牆材産業(yè)在國外發展很(hěn)快，中國起步✉️較(jiao)晚。自1965年北京引(yǐn)進瑞典siporen公司加(jia)氣混凝‼️土專利(li)和GRC技術進入國(guo)内以後，新型牆(qiang)材才有了較大(da)規模的☂️發展。目(mu)前，加氣塊已經(jīng)占據了我國大(da)中型城市80%以上(shang)的高層框架填(tian)充牆材🐆的市場(chang)份額。然而，加氣(qì)混♌凝土砌塊也(yě)具有着⛹🏻‍♀️不可避(bì)免的弊端和弱(ruo)點。由于🌈加氣塊(kuai)的原材料節節(jiē)攀升，且加氣塊(kuài)的前期投資至(zhì)少都是千萬，這(zhè)樣一來許多加(jiā)氣塊的✌️生産廠(chǎng)家💜爲了保證利(li)潤的最大化往(wang)往都不用或者(zhe)少用鋁粉，且許(xǔ)多加氣塊沒有(yǒu)經過處理還冒(mào)着煙就送到了(le)工地，這🛀樣一來(lái)就造成了許多(duo)房子♻️開🧑🏾‍🤝‍🧑🏼裂、滲水(shuǐ)的現象層出不(bu)窮，象過去的老(lǎo)房子很少滲水(shuǐ)，但是現在的高(gao)層不滲水簡直(zhí)鳳毛菱角。因此(cǐ)，現實狀況是：加(jiā)氣塊在我🐅國迅(xùn)猛發展的同時(shí)，國外許💁多發達(dá)國家卻開始逐(zhu)漸淘汰加氣混(hun)凝土。我相信将(jiāng)來随着🛀🏻社會的(de)發展加氣塊必(bi)然會被淘汰，這(zhe)隻是一個時☀️間(jian)問題。

吸取了以(yǐ)上砌塊産品的(de)優勢和缺點，我(wǒ)公司一直緻力(li)于研㊙️究和開發(fa)能夠替代以上(shàng)砌塊産品的新(xīn)型砌塊。這一新(xīn)型砌☀️塊具有以(yi)下幾個方面的(de)競争優勢：

首先(xiān)是原材料的資(zī)源優勢。我公司(si)生産的植物纖(xiān)維石膏渣砌塊(kuài)在原材料上采(cai)用了大量的廢(fèi)氣植物纖維和(hé)建築垃圾資源(yuán)⭐，這些廢料可以(yǐ)說是取之不盡(jìn)用💁之不竭。

其次(ci)是成本優勢。由(yóu)于我公司可以(yi)根據各地的原(yuán)材料性質和價(jià)格來進行專門(mén)的配比，力求通(tōng)過原材料配比(bi)實現成本控制(zhì)，從而實現利益(yì)最大化。

再次是(shi)合作優勢。我公(gōng)司爲了避免合(hé)作者互相之間(jian)的價格♈戰👨‍❤️‍👨，一個(gè)地區我們隻發(fa)展一個合作夥(huǒ)伴🔞，避免❓了區域(yu)的惡性競争。

    其(qi)性能指标都達(dá)到和超過國家(jiā)所規定的要求(qiu)，詳見公司✔️宣傳(chuan)資料。

 

第四、該産(chǎn)品是成熟的産(chan)品嗎？目前市場(chang)上有在使用這(zhe)種産品嗎？

答：該(gāi)技術自1993年開始(shi)研發到現在大(dà)批量生産已經(jīng)走過了15個年頭(tóu)了，在這段時間(jian)裏已經有100多個(gè)項目和工業廠(chǎng)房用到了我們(men)的産品，且得到(dào)市場的一緻認(ren)可，我們還綜合(he)用戶的意見不(bú)斷對技術進行(hang)改良和更新，目(mu)前已經具備了(le)一套成熟的生(shēng)産技術和一支(zhi)過硬的技術團(tuan)退。我們還和國(guó)家住宅與居住(zhu)環境工程技術(shu)研究中心簽訂(dìng)了合作協議，負(fù)責對本産品中(zhong)一般性的技術(shu)咨詢與工程現(xian)場指導提供服(fú)務，這在全國同(tong)行業尚屬首次(cì)，在2004年本産品通(tong)過了湖北省的(de)科學技術成果(guo)鑒定，與會權威(wei)專家一緻認爲(wei)該産品爲綠色(se)環保産品，産品(pǐn)指标優于國家(jiā)（GB15229-94）輕集料标準。同(tóng)年3月本産品被(bèi)國家科技部、建(jian)設部納入了國(guó)家“十五”小城鎮(zhen)綠色住宅技術(shù)研究與開發重(zhong)大專項。爲向全(quán)國推廣建設部(bu)專門爲本産品(pin)制定并出版了(le)三套标準（目前(qián)已經制訂出版(bǎn)了植物纖維石(shí)膏渣空心砌塊(kuài)應用技術規程(cheng)标準CECS201:2006，還有兩套(tao)行業标準将在(zai)2010年制訂出版完(wan)成），這在湖北省(shěng)同類行業尚屬(shǔ)首次。2006年通過了(le)建設部科技計(jì)劃項目驗收，與(yǔ)會的幾十位國(guó)内權威專家一(yi)緻認爲本産品(pin)“達到國内領先(xiān)水平”，并“填補了(le)國内空白”。2007年本(běn)項目獲得了建(jian)材類的最高獎(jiang)項“中國建築設(shè)計研究院CADG杯”華(hua)夏建設科學技(ji)術二等獎。

 

第五(wǔ)、該産品的發展(zhǎn)空間怎麽樣？

答(da)：首先我國是一(yī)個人口衆多但(dan)資源相對貧乏(fa)的國家，制造粘(zhān)土磚和各種高(gāo)耗能的免燒磚(zhuan)已經不符合我(wo)國走可持續發(fā)展道路的要求(qiu)，在“十七大報告(gào)”中明确指出建(jiàn)立“兩型”社會的(de)要求，對建材方(fang)面的要求是不(bú)消耗“土”和少消(xiāo)耗“石”和“沙”這三(san)種資源，而本項(xiàng)目産品正好符(fú)合了這種要求(qiú)🤟，國家爲了支持(chi)我們這個項🙇‍♀️目(mù)，國家發改委❌和(hé)科技部還專門(mén)的給予了我們(men)380萬元的無償輔(fǔ)助資金，這也說(shuō)明了本項目是(shì)一條可持續發(fa)展的産業，是符(fu)合目前階段我(wǒ)們産業🔞需求的(de)，就國家長遠發(fā)展來看5到10年内(nei)本産品的發展(zhǎn)空間巨大，當時(shí)代性的産業機(ji)會來臨🐆的時候(hou)，浪潮會把你推(tuī)倒最前沿，這個(ge)浪潮所具備的(de)力量是比我們(men)自身的力量強(qiáng)很多倍。

 

第六、該(gāi)産品的生産效(xiao)率怎麽樣？一年(nián)可以産多少磚(zhuān)？

答：目前我們的(de)機型主要以8型(xíng)機和10型機爲主(zhu)，其中8型機每分(fèn)鍾⚽可出390*190*190砌塊16到(dao)24塊，10型機每分鍾(zhōng)可出390*190*190砌塊🤞20到30塊(kuài)，如按照每天8小(xiao)時工作時間年(nián)生産300天則8型機(ji)可生産32000立方到(dao)48600立方，10型機可生(sheng)産40000立方到62000立方(fāng)。

 

第七、天然居如(rú)何做好後續和(hé)配套的服務？

答(da)：我們在開廠前(qian)期會對合作者(zhě)當地的原材料(liao)和市場進行一(yi)個考察，如果确(que)實适合開廠我(wǒ)們才會與合作(zuò)者合作開廠，一(yī)旦合作以後我(wǒ)們将會提供永(yong)久性的技術支(zhi)持，同時派出一(yī)名技術員永久(jiu)性的駐守在合(he)作廠，合作者隻(zhi)需要按月繳納(na)技術費即可，在(zài)技術方面不用(yòng)操任何心，隻要(yào)出現技術問題(ti)将會有整個天(tiān)然居的技術團(tuan)隊來協助完成(cheng)，而不用象過去(qu)隻要出現技術(shù)問題都要由投(tou)資者自己單打(da)獨鬥的來完成(cheng)，設備廠家往往(wǎng)隻能提供設備(bei)而不能給予任(rèn)何生産配方技(jì)術方面的支持(chí)，不光如此我們(men)還有專門幫助(zhù)合作者申請當(dang)地政策性輔助(zhu)資金的團隊，隻(zhī)要合作者有這(zhe)個需要我們會(hui)全力幫助其拿(ná)到國家的輔助(zhu)資金，我們之所(suǒ)以能夠提供這(zhè)樣的服務，這也(ye)與我們有一隻(zhī)經過了數十年(nian)的摸爬滾打的(de)團隊密不可分(fèn)，所有這一切我(wo)們都經曆過，如(ru)果再做隻是複(fu)制而已。

 

第八、CS系(xì)列溶液的作用(yòng)？把大量的植物(wù)纖維做到磚☁️裏(li)面去不會💃🏻腐爛(làn)嗎？

答：CS系列溶液(ye)是我們的研究(jiu)人員在經過對(duì)數百種工㊙️業原(yuán)料和植物纖維(wei)進行實驗後研(yan)制出來的專門(men)針對各🏃‍♀️種植物(wù)纖維和各種氣(qi)候條件下使用(yòng)的CS系列溶液——CS1、CS2和(he)CS3三種溶液，同時(shí)還專門研制了(le)針對某些特殊(shu)材🐉料的“滲透生(sheng)産法”，實踐生産(chan)和大量的實驗(yàn)證明CS系列溶液(yè)在與所需原材(cai)料進行充分且(qiě)均⭐勻的攪拌後(hou)，使其在每個顆(kē)粒🔴上形成了一(yī)種保護層，可以(yǐ)達到提高砌體(tǐ)強度、防水、保溫(wēn)、防腐等作用，而(ér)且本産品是絕(jué)對無污染的添(tian)加劑，其中參與(yǔ)鑒定和研發的(de)專家和單位包(bao)括：

1	王曉宏	男	1954.5	高(gāo)級工程師	大本(ben)	中化化工科學(xué)技術研究總院(yuan)
2	李官賢	男	1948.3	副研(yan)究員	大本	軍科(kē)院衛生學環境(jing)醫學研究院
3	張(zhāng)華山	女	1973.4	實驗師(shi)	中專	軍科院衛(wèi)生學環境醫學(xué)研究員
4	張丹鳳(feng)	女	1973.5	助理研究員(yuan)	博士	軍科院衛(wèi)生學環境醫學(xué)研究員
5	張偉	男(nan)	1977.6	助理研究員	博(bó)士	軍科院衛生(sheng)學環境醫學研(yan)究院
6	劉煥亮	女(nǚ)	1978.7	實驗師研究員(yuan)	博士	軍科院衛(wèi)生學環境醫學(xué)研究院
7	劉彩霞(xia)	女	1979.5	助理工程師(shi)	碩士	中化化工(gong)科學技術研究(jiū)總院
8	周立	男	1983.1	助(zhù)理工程師	大本(ben)	中化化工科學(xue)技術研究總院(yuan)
9	嶽士松	男	1982.4	助理(lǐ)工程師	大本	中(zhong)化化工科學技(ji)術研究總院
10	段(duan)永鴻	男	1981.5	助理工(gōng)程師	大本	中化(hua)化工科學技術(shù)研究總院

同時(shi)還專門對使用(yòng)了CS溶液的砌塊(kuài)進行了長達三(sān)個月的耐候性(xing)試驗，都達到了(le)國家的标準要(yao)求。

 

第九、植物纖(xiān)維工業灰渣混凝土(tǔ)增強砌塊專用(yong)成型機 與目前(qián)市面上的普通(tōng)混凝土砌塊成(cheng)型器有何不同(tóng)？

答：該成型機是(shì)我們與國内具(jù)有雄厚實力的(de)大型機械廠🏃合(hé)作生産的，爲了(le)有效地控制植(zhí)物纖維的反彈(dan)性、原材料🈲分層(céng)和原材料的濕(shi)度而專門運用(yong)了數字變頻技(jì)術和濕度控制(zhi)🔴技術，而同類别(bie)砌塊‼️成型設備(bèi)是很少同時運(yùn)用這兩項技術(shù)的，因爲普通的(de)砌塊成型機主(zhǔ)要以重集料如(rú)沙🏃‍♂️、石等材料爲(wèi)❓主來生産，因爲(wei)重量大緻相當(dang)所以在模振過(guo)🏒程中不會發生(sheng)分層現象，而我(wo)們的産品❌有相(xiang)當一部分的輕(qīng)集料如谷殼等(děng)植物纖維，一旦(dan)進入模具經過(guo)💰模振後馬上就(jiu)會産生分層現(xiàn)象，重集料如建(jian)築垃⛹🏻‍♀️圾等雜物(wu)都振到了模具(ju)☁️底部而輕集料(liào)‼️等都振到了模(mó)具上面，這樣出(chu)來的磚強度很(hen)低且達不到标(biao)🏃‍♂️準要求，所以綜(zōng)合這些問題我(wo)們又在整個機(ji)械的控制、構造(zao)等環節都做了(le)較大的⭕改動，同(tóng)時整條生産線(xian)隻需要3到4人即(ji)🐆可完成（開機一(yi)人、叉車一人、鏟(chǎn)車一人，放闆一(yī)人，其中放闆這(zhe)一人可以用機(ji)械代替），機械化(huà)程🛀🏻度較高，質量(liàng)調控程度高，同(tóng)時也大大✏️提高(gao)了生産效率。

 

第(di)十、辦廠需要哪(na)些條件？

答：我們(men)隻與從事建材(cai)行業、中型以上(shang)開發商老闆和(he)在其📐當地有較(jiao)強社會活動能(néng)力的人合作，不(bu)具備能力者我(wǒ)們🔞不會合作😘。

 

第(di)十一、機械将如(ru)何保證質量和(he)售後？如果經常(cháng)壞怎麽辦？

答：在(zai)我們與合作者(zhě)雙方達成合作(zuo)協議以後我們(men)會📞安☔排合作者(zhe)到我們的合作(zuò)機械廠參觀洽(qià)談，與我們合作(zuò)🐕的機械廠都處(chu)在我國磚機制(zhi)造行業前10，且年(nián)銷售額都達到(dào)2億以上，行業内(nei)銷售的磚機都(dōu)超過千台，而且(qie)我們🐕與這些機(jī)🌈械廠都簽訂了(le)戰略⭐性合作協(xie)議，在質量和售(shou)後是有絕對保(bǎo)證的，因爲我們(men)有技術員長期(qī)駐守在合作廠(chang)，他們将會負責(ze)🈲平時的保養等(děng)工作，所以機械(xiè)絕對不會發生(sheng)經常🛀🏻壞☔的事情(qing)。

 

第十二、該産品(pǐn)能夠申請到國(guo)家的政策性資(zī)金支持嗎？

答：能(néng)，可咨詢當地科(ke)技局和發改委(wei)，目前我司已經(jīng)🔱成功申請到380萬(wàn)。